2025年中国网络文明大会｜董宇辉：合肥在记忆里很遥远也很亲切

摘要：品效销增长(zēngzhǎng)伙伴灵狐科技副总裁崔娜娜解密618新打法，她表示，2025年618将成为品效销一体化从理论探索走向大规模实战的转折点，品牌、平台、服务商三方力量共同推动行业进入科学的、大数据支撑(zhīchēng)的站外高效种草(zhǒngcǎo)、站内精准收割的新阶段(jiēduàn)。

不知不觉，618进入第17个(gè)年头(niántóu)。如今的618不再是一个短期的集中爆发节点，而是演变为一场长达数月、持续抢占用户心智、激发消费热情的持久战(chíjiǔzhàn)。

灵狐科技副总裁崔娜娜表示，随着(suízhe)大促时间节点(jiédiǎn)不断前移，平台(píngtái)大促节奏调整，叠加准备周期短、宣传声量(shēngliàng)不足等因素，未能有效建立消费者的促销心智，不少消费者甚至并不清楚618到底是哪天开始的。面对相似的营销手段(shǒuduàn)，消费者的注意力更容易分散，传统的促销方式面临着更大的挑战，如何持续地调动用户的消费热情成为(chéngwéi)关键课题。

值得关注的(de)是，2025年618将成为品效销一体化从理论探索走向(zǒuxiàng)大规模实战的转折点，品牌、平台、服务商三方(sānfāng)力量共同推动行业进入科学的、大数据支撑的站外高效种草、站内精准收割的新阶段。

当618从单一促销节点(jiédiǎn)进化为全域营销战场，平台端的(de)策略博弈已从流量争夺(zhēngduó)转向用户心智的深度运营。以天猫、京东、抖音为代表的头部平台，正通过差异化打法，勾勒出品效销一体化的立体作战图谱。2025年618成为品效销一体化落地的关键转折点(zhuǎnzhédiǎn)，为电商营销未来的变革锚定(máodìng)了方向。

当电商(diànshāng)消费从价格驱动(qūdòng)(qūdòng)迈入价值(jiàzhí)驱动时代，消费者需求正经历结构性跃迁 ——其决策逻辑从单纯价格敏感转向品质感知+情绪共鸣+场景适配的多维价值评估。这一变革倒逼大促营销(yíngxiāo)必须完成从“流量思维” 到 “用户思维”的范式革命，而品效销一体化正是响应消费主权时代的必然选择。

与此同时，平台(píngtái)巨头间的博弈(bóyì)逻辑也发生(fāshēng)了根本性转变。从去年双11京东、阿里、腾讯在支付互通、外链跳转、物流共享等领域的“拆墙试水”，到2025年618“抱团式”合作的全面升级，中国电商正加速(jiāsù)从“零和博弈”转向“生态共生”。

京东构建起包含京魔方、小红盟、京知计划、京火计划等在内的立体化“种收一体”矩阵，此次“京魔方”、“红京计划”的推出，更是将其全域生态推向新高度。淘天同样积极布局全域营销，与(yǔ)抖音、小红书、B站、知乎等平台共同(gòngtóng)构建了星立方计划、小红星、星火计划、星任务计划等多元合作体系(tǐxì)。淘宝天猫与小红书重磅推出的“红猫计划”，深度打通种草(zhǒngcǎo)到购买的完整(wánzhěng)链路。伴随小红书“种草直达”功能(gōngnéng)正式上线，双方进一步开放融合，新增笔记下方“广告挂链”，试点品牌的小红书投放内容(nèiróng)可一键跳转(tiàozhuǎn)至淘宝天猫。

值得关注的是，内容平台在大促周期中担任的角色愈发关键。从技术(jìshù)接口互通到生态(shēngtài)逻辑共生，平台间(jiān)的“拆墙”本质是对品效销一体化(yītǐhuà)底层需求的响应 —— 当品牌需要打破流量孤岛实现全域触达，当效果营销需要数据闭环提升投放效率，当销售转化需要缩短决策路径降低流失，跨平台(kuàpíngtái)的生态协同便成为必然选择。

在618电商大促期间，品牌端面临着(zhe)诸多成本压力，这正倒逼一场效能革命(gémìng)，使得实行品效销一体化成为必然选择。当下，电商平台流量红利见顶，传统粗放式(cūfàngshì)投放的投资回报率（ROI）持续下降，营销成本却不断攀升。据相关分析显示，抖音TOP3000直播间中，头部时尚类(lèi)、明星类直播间占据(zhànjù)超(chāo)30%活跃用户数，中小品牌被迫投入更高预算争夺有限曝光。

对于品牌而言，大促全周期(zhōuqī)将更迫切地需要科学管理流量(liúliàng)。大促全周期被解构为“蓄水—预热—爆发(bàofā)—延续”四个效能节点：蓄水期提前2-3周测品，击穿蓝海品类，测试(cèshì)大促内容并分层运营人群，提升流量渗透；预热期需强势占心智，高效拦截搜索流量，筛选优质笔记；爆发期集中营销释放(shìfàng)流量势能；延续期注重声誉维护和人群优化，让(ràng)优质内容持续发酵。

当电商营销从“规模扩张”转向(zhuǎnxiàng)“质量提升”，品效销一体化不再是可选的战术工具，而是品牌生存的底层能力。它通过(tōngguò)数据的穿针引线，将品牌建设的长期主义(zhǔyì)与效果转化的短期效率有机统一，在成本压力与增长诉求的张力中，开辟(kāipì)出一条精准投入、高效转化、价值沉淀的新增长路径(lùjìng)。

618品效销增长伙伴灵狐科技(kējì)以站内外一体化为核心支点，构建起品效销一体化的落地方法论，推动品牌在认知建设—效果转化—价值沉淀(chéndiàn)的全周期中(zhōng)实现效能跃升。

站内外一体化，是通过创新(chuàngxīn)使用AI+大数据(shùjù)技术，基于用户(yònghù)数据洞察进行精准圈选，针对不同用户所(suǒ)达成的不同目标，选择相应的品牌内容创意，通过场景化营销工具实现用户触达，并监测用户反馈，进行持续营销，发挥用户最大价值，进一步强化品牌在市场数据层面的整合；以(yǐ)数据全方位打通站内外，数据互通形成营销联动，站内结果指导站外营销动作，站外内容影响站内决策，以精细化运营实现从品牌曝光(bàoguāng)到(dào)销售(xiāoshòu)转化的全链路一体化营销。它不仅破解了传统营销品效割裂的痛点，更构建起全链价值共生的新营销范式(fànshì)，为品牌在存量市场中开辟出精准投入、高效转化、持续增长的上升通道。

灵狐科技副总裁崔娜娜分享道：“当下平台促销波次增多、整体节奏多变，各方都在抢跑。对品牌方而言，需比平台和友商跑得更快，在节奏上实现超前抢跑、提前发力。品牌将更要聚焦(jùjiāo)站内外一体化营销，尤其注重种草(zhǒngcǎo)的科学性(kēxuéxìng)。具体来说(jùtǐláishuō)，灵狐会借助各类数据工具，开展站外策划、营销与执行工作：通过数据研究目标受众的特征及(jí)内容偏好，再依据研究结论设计创意与内容。这种(zhèzhǒng)科学种草的方式，能让站外营销成果有效反哺站内，提升整体营销效果，助力(zhùlì)品牌在激烈的平台竞争中抢占(qiǎngzhàn)先机。”

在618的激烈竞争中，品效销(xiàoxiāo)增长伙伴灵狐科技以品效销一(yī)体化策略助力某3C产品新品突围。依托京东用户数据工具，灵狐深度剖析新品目标客群，精准勾勒用户画像(huàxiàng)，并将这一洞察延伸至小红书平台，交叉分析具有相同画像用户的内容偏好，定制(dìngzhì)契合其兴趣的营销(yíngxiāo)内容，同时筛选高匹配度达人，打造精准营销方案。

执行层面，灵狐结合小红书“KFS”打法，以(yǐ)数据为导向开展全链路营销。得益于科学的数据驱动(qūdòng)模式，在营销预算不变的情况下，引流至京东的用户对品牌(pǐnpái)搜索意愿更加强烈。最终，品牌回搜率提升(tíshēng)30%，灵狐科技以数据赋能为新品上市交出亮眼成绩单。

在2025年618商业战场中，品牌若想突出重围，需以(yǐ)数据闭环为核心优化资源配置，通过深耕内容生态(shēngtài)与消费场景的(de)融合，构建“品牌价值传递 — 营销效率提升 — 销售转化(zhuǎnhuà)达成”的黄金增长链路。而对于电商平台而言，能否以底层能力支撑(zhīchēng)品效销一体化(yītǐhuà)的深度(shēndù)落地，将(jiāng)成为巩固行业领先地位的关键。618品效销增长伙伴灵狐科技也将持续推行品效销一体化，以数据驱动为引擎、以用户需求为坐标构建更具韧性的全域增长生态，为行业进化持续注入创新动能。